Formation Manager, Directeur commercial et des ventes
(100% Synchrone, 2 jours, en Francais)

La formation 'Manager, Directeur commercial et des ventes' s’adresse aux professionnels souhaitant acquérir ou renforcer leurs compétences en management et pilotage d’équipes commerciales. Ce sujet englobe les concepts clés du leadership commercial, de la gestion de la force de vente, de la définition et du suivi de la stratégie commerciale, ainsi que de l’optimisation des performances individuelles et collectives. Les participants y apprennent à fixer des objectifs pertinents, à analyser les résultats, à motiver et animer les équipes, tout en développant des techniques avancées de vente et de négociation. Cette formation est particulièrement adaptée aux directeurs commerciaux, managers commerciaux, responsables des ventes ou chefs des ventes évoluant dans les secteurs de la distribution, de l’industrie, des services, du commerce ou de la grande consommation, tant en B2B qu’en B2C. Les bénéfices sont multiples : amélioration des performances commerciales, développement du chiffre d’affaires, renforcement du leadership, optimisation de la gestion d’équipe et meilleure gestion des objectifs et des indicateurs de performance. Les sujets complémentaires abordés incluent la gestion de la relation client, le CRM, la stratégie commerciale, la gestion des conflits et le développement international. Les services les plus concernés sont la direction commerciale, la direction des ventes, le développement commercial et le marketing. À l’issue de la formation, les participants seront capables de piloter la stratégie commerciale de leur entreprise, d’animer et de motiver leurs équipes et d’atteindre durablement les objectifs fixés, tout en développant leur posture de leader commercial.